O trabalho de perfilação e busca de contatos para prospecção é um processo fundamental para otimizar as estratégias de vendas e marketing de uma empresa. Ele começa com a definição clara do perfil ideal de seu cliente, que envolve identificar características-chave como setor, tamanho da empresa e cargo

Depois de identificar os contatos, o próximo passo é identificar e obter informações do principal decisor. Isso envolve verificar a precisão das informações e avaliar o potencial de cada contato para determinar se ele corresponde ao perfil ideal de cliente. Com uma lista qualificada em mãos, sua equipe de vendas pode então iniciar a prospecção de forma mais direcionada e eficiente, aumentando as chances de conversão e maximizando o retorno sobre o investimento.