Em muitas empresas, fala-se muito sobre metas, funil de vendas, conversão e performance individual. Entretanto, existe um fator silencioso que consome margens, reduz competitividade e limita o crescimento: a improdutividade da equipe comercial.
Por mais experiente que seja seu time, parte significativa das horas produtivas é desperdiçada em tarefas que não geram receita direta — e o impacto financeiro disso pode ser maior do que você imagina.
O que é, afinal, uma hora improdutiva?
Hora improdutiva é todo período no qual o vendedor não está executando atividades que contribuem diretamente para gerar receita, como:
- Conversar com leads qualificados
- Realizar apresentações
- Elaborar propostas
- Negociar
- Fechar negócios
Em vez disso, grande parte do tempo é consumida em atividades como:
- Pesquisar contatos e dados
- Procurar empresas para prospectar
- Enviar e-mails frios sem inteligência
- Ligar para leads completamente desqualificados
- Atualizar manualmente informações em CRM
- Repetir tarefas operacionais
Essas tarefas são necessárias, mas não exigem o talento comercial que você contratou — e tiram do vendedor o foco no que realmente importa: vender.
A conta invisível: qual é o custo real de uma hora improdutiva?
Vamos a um exemplo simples:
Se um vendedor custa R$ 8.000/mês (salário + encargos + benefícios + estrutura + ferramentas) e trabalha 160 horas mensais, cada hora dele custa cerca de R$ 50.
Se ele perde 2 horas por dia com tarefas improdutivas, isso representa:
- 40 horas improdutivas por mês
- R$ 2.000 perdidos por vendedor mensalmente
- Um time com 5 vendedores desperdiça R$ 10.000/mês
- Em um ano, são R$ 120.000 indo embora sem gerar receita
E isso é apenas o custo direto. O impacto real é ainda maior quando consideramos:
- Oportunidades não geradas
- Pipeline vazio
- Ciclos de vendas mais longos
- Equipe sobrecarregada
- Queda nas taxas de conversão
A pergunta certa não é “quanto custa terceirizar a prospecção?”,
mas sim: “quanto custa não terceirizar?”
O efeito dominó da improdutividade
Quando vendedores precisam correr atrás de listas, contatos, pesquisas e primeiras abordagens, eles:
- Param de vender para prospectar
- Perdem ritmo e foco
- Têm dificuldade de manter o funil sempre cheio
- Acumulam tarefas e estresse
- Reduzem sua performance ao longo do tempo
Isso gera um ciclo perigoso: baixo volume de oportunidades → pressão por resultados → menos tempo para prospectar → pipeline fraco → metas não batidas.
Produtividade não é sobre trabalhar mais — é sobre trabalhar no que realmente traz resultado.
Prospecção ativa inteligente: por que fazer com especialistas?
Cada vez mais empresas entendem que vendedores são agentes de fechamento, não analistas operacionais.
É aqui que entra o poder da prospecção ativa feita por especialistas: mais volume, mais qualidade e mais previsibilidade.
E quando falamos em especialistas, falamos de parceiros que dominam essa operação — como a BMSmkt.
BMSmkt: seu parceiro estratégico para vender mais e desperdiçar menos
A BMSmkt atua como extensão do time comercial da sua empresa, assumindo a etapa mais trabalhosa e estratégica do processo de vendas: a prospecção ativa inteligente.
Com metodologia própria, tecnologias avançadas e uma equipe experiente, a BMSmkt entrega:
✔ Leads altamente qualificados (MQLs e SQLs reais)
Nada de listas frias: apenas oportunidades reais, com perfil ideal e momento de compra.
✔ Mais tempo produtivo para sua equipe comercial
Seu time foca no que gera receita: atender, negociar e fechar.
✔ Resultados garantidos e acompanhados por métricas claras
Relatórios, análises e previsibilidade para você tomar decisões melhores.
✔ Redução de custos operacionais
Você substitui uma operação interna complexa por um parceiro especializado.
✔ Aumento imediato na entrada de novas oportunidades
Funil sempre cheio e saudável, mês após mês.
Produtividade é estratégia — e a escolha dos parceiros também
Cada hora improdutiva da sua equipe de vendas custa dinheiro, oportunidades e espaço no mercado.
Mas esse desperdício pode ser revertido quando sua empresa conta com parceiros que aumentam o volume de oportunidades e liberam seu time para o que realmente importa.
Com a BMSmkt, sua empresa ganha uma operação de prospecção ativa inteligente, previsível e orientada a resultados garantidos — impulsionando a performance da sua equipe comercial e acelerando o crescimento do negócio.
Se você quer transformar horas improdutivas em oportunidades reais, a BMSmkt está pronta para ajudar. Acesse: www.bmsmkt.com.br
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