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LDR, SDR e BDR: como cada papel funciona na teoria — e como as empresas realmente geram leads no B2B

Quando a gente olha para o modelo “bonito de livro”, o time comercial B2B é dividido em funções claras: LDR, […]

Em muitas empresas, fala-se muito sobre metas, funil de vendas, conversão e performance individual. Entretanto, existe um fator silencioso que […]

Muitas empresas acreditam que têm uma base de contatos valiosa — mas, na prática, ela está cheia de informações desatualizadas, […]

Com o avanço do marketing digital, muitos acreditaram que o outbound perderia relevância. Na prática, ele continua sendo um dos […]

Um dos maiores erros das empresas é tratar a prospecção como algo improvisado. Para gerar reuniões consistentes com decisores, é […]

No mercado B2B, esperar que os clientes cheguem até você não é mais suficiente. As equipes de vendas precisam atuar […]

O próximo semestre promete oportunidades, mas também trará desafios que vão exigir mais estratégia, foco e velocidade na execução. No […]

Em um mercado cada vez mais competitivo, a prospecção de clientes se tornou uma ferramenta fundamental para empresas que buscam […]

A prospecção de clientes B2B (business-to-business) pelo telefone é uma das estratégias mais eficazes para empresas que buscam expandir sua […]

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Estamos na metade do ano e as metas de vendas ainda parecem um desafio? Não se preocupe! Ainda há tempo […]