Treinamento em Técnicas de Negociação

 

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Vários fatores influenciam no fechamento de uma venda. Conhecer o seu mercado, conhecer o seu cliente, e gerar leads são alguns deles. Ter uma equipe e vendas treinada em Técnicas de Negociação é fundamental para uma venda bem sucedida.

Com o TREINAMENTO EM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO da BMS a sua equipe estará preparada para vender com segurança. Seus profissionais terão os conhecimentos reforçados ao aprender, por exemplo, a agendar visitas ao telefone, despertar a atenção e o interesse do cliente e finalmente ter êxito na aquisição de seus produtos/serviços.
O treinamento em Técnicas de Negociação da BMS, visa ensinar os três passos fundamentais da venda: Sondagens, Apoio e Fechamento, dividido em dois módulos: Teórico e Prático.

Conteúdo do Programa

A imagem do profissional de vendas;
Desenvolvimento de táticas para obter uma maior eficácia num atendimento telefônico;
Agendamento de visitas por telefone;
Como segmentar Mercado e Gestão do Funil de Vendas;
Atendimento de Necessidades no ato de uma venda;
Tratamento de atitudes do cliente;
Diferenças e tratamento de atitudes de aceitação, ceticismo, indiferença e objeção;
Uso de Sondagens: Perguntas fechadas, abertas e de alto rendimento;
Aplicação da técnica do apoio e Fechamento;
Comprometimento como fator crucial num fechamento;
omo acrescentar valor de seu produto;
Treinamento prático de todas as técnicas aprendidas.

A quem se destina

Equipe de profissionais de vendas de produtos ou serviços B to B que desejam aprender técnicas de negociação para melhorar seus resultados de apresentação e fechamento de vendas ou para aqueles que necessitam reciclar seus conhecimentos.

Local do treinamento

Na sede da BMS em São Paulo – SP , Espaço Treinamento, ou treinamentos fechados In company e customizado para o ambiente do seu negócio.

Carga Horária

Carga horária de 16 horas, com abordagem teórica e exercícios práticos individuais e em grupo com simulação de vendas.

Material:

Cada participante receberá uma apostila com todo o conteúdo do treinamento.

Certificado de Participação:

Cada participante receberá a certificação com a carga horária despendida.

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