Treinamento em Técnicas de Negociação B2B

Objetivo

Treinar a equipe de vendas para aperfeiçoar suas Técnicas de Negociação B2B para melhorar a sua abordagem na prospecção de clientes, identificação de oportunidades, abertura da venda, sondagens das necessidades, tratamento de atitudes, objeções e fechamento.

Conteúdo do Programa

O treinamento em Técnicas de Negociação da BMS, visa ensinar os três passos fundamentais da venda: Sondagens, Apoio e Fechamento, passando pelas etapas de como buscar oportunidades, como gerar leads qualificados e como agendar visitas pelo telefone. O treinamento será dividido em dois módulos: Teórico e Prático.

• Atribuições e responsabilidades do profissional de vendas
• Entendendo o processo de vendas
• O vendedor no processo Ativo de vendas
• Buscando Oportunidades
• Qualificação de leads
• Agendando Visitas pelo Telefone
• Visita Pessoal – Abertura da venda
• Técnicas de negociação: Sondagens; Apoio (o que apoiar e o que não apoiar); Fechamento / Solicitações de compromisso
• Quando fechar
• Atitudes dos clientes : Aceitação; Ceticismo; Indiferença; Objeção
• Como tratar as diferentes atitudes dos clientes
• Valor X Preço
• O mito do preço
• Filmes de fixação
• Treinamento prático com simulações de compra e venda a ser praticado por todos os participantes do treinamento

A quem se destina

Equipe de profissionais de vendas de produtos ou serviços B to B que desejam aprender técnicas de negociação para melhorar seus resultados de apresentação e fechamento de vendas ou para aqueles que necessitam reciclar seus conhecimentos.

Carga horária

Carga horária de 16 horas, com abordagem teórica e exercícios práticos individuais e em grupo com simulação de vendas.

• Credenciamento: das 7:30 às 8:00
• Início: 8:00
• Almoço 12: às 13:00
• Encerramento: 17:00 horas

Material

Cada participante receberá uma apostila com todo o conteúdo do treinamento.

Certificado de Participação

Cada participante receberá a certificação com a carga horária despendida.

Local:



Endereço: Rua Quintana, 887 Edifício Itamaracá - Brooklin

Como contratar

Entre em contato conosco preenchendo o formulário ao lado

Se preferir ligar para (011) 3181.1444

ou mande um e-mail para contato@bmsmkt.com.br

Orçamento

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